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肥料忽悠团为啥能让农民屡屡上当?内部人员曝

   发布时间::2020-06-14 13:59 摘录:baidu.com 点击人数:

  农资忽悠团是精心导演的骗局,它充分研究了农民心理,骗术极具诱惑力,也极具杀伤力,很多农民刚开始并不想买他们的肥料,可禁不住骗子的忽悠!没办法,农资忽悠团的行骗手法屡试不爽,并且也在不断地演变。下面,就来看看农资忽悠团的行骗套路。

  玉米专用肥忽悠现场,“讲课”的“讲师”说公司采取的“直销模式”是为了节省广告费用,让利给农民。随后宣称“玉米专用肥”科技含量极高,不怕淋、不怕晒、不流失、全吸收、全营养。他还承诺用此肥玉米亩产能达到1300斤甚至1500斤、2000斤。如因肥料质量问题造成减产,厂方将包赔损失。

  一位曾和“忽悠团”深度合作过的肥料企业负责人姚军(化名)透露,“讲师”是“忽悠团”的关键人物,他们往往冠以“农业部专家”“农业大学教授”等名头,至少自诩为厂家“技术顾问”。

  “我光讲大课已经有十多年,化肥厂、县委党校、农业局办公楼里都讲过。讲师啥都得懂,比如肥料养分、作物生长特性什么的。还要随机应变,能抓住农民心理。”老曹说,“以前讲课光靠嘴,现在为了让农民相信,还得做演示实验,为此我专门买了全套设备,投影仪、便携电脑都有。”

  一家肥料厂销售经理胡可指出,在每个“忽悠团”的组织架构中,以“讲师”为纽带,向上有位幕后组织者,向下则是数十名业务员。幕后组织者也叫操盘手,“忽悠团”行动前,先由操盘手考察好地点,包括和农资厂家谈判对接,这叫“踩盘子”。等相关事项敲定后,业务员再进村组织农民进厂参观,紧接着才是“讲师”出马。

  在一次完整的“忽悠团”行动中,合作的农资厂家要挣钱,请农民吃饭、车接车送需要成本,那么“忽悠团”最终是如何获利的呢?老曹以作操盘手的经历跟记者里里外外算了一笔账。

  以80斤的袋装玉米肥为例,通常市场零售价在120元/袋。“我从厂里以1800元/吨的批发价拿货,算下来也就72元/袋。搭配玉米种子后,我的套餐肥卖到140元/袋,赠送的种子对农民讲是50元一包,其实批发回来也就18元。这样扣除种子成本、业务员提成以及其他各种开销,每袋肥料我最低可以挣10来块钱。但在农民看来,除去种子钱后每袋肥料只花了90元,自然认为很划算。”

  胡可表示,乍看之下,这点钱不算什么,可由于推销量大,时间集中,综合算下来也称得上是暴利。“一个农忙季最多个把月,通常老板(操盘手)可以挣10来万元,讲师8到9万元,业务员3到4万元。曾经有个老板亲口告诉我,在地广人稀的东北,半月时间就挣了上百万元”。

  干了15年操盘手的老吴告诉记者,因为不用做广告,销售效果立竿见影,很多中小规模肥料企业都有过和“忽悠团”合作的经历。“可以毫不夸张地说,一个投资50万到100万元之间的小型肥料厂,如果跟我的团队合作,保证当年就能收回投资。”他说。

  姚军说,这些年,不少参与搞过“忽悠团”的都发了财,“老家盖上了楼房,还买了小车,通常价位在15万元左右。因为来钱快,有的孩子辍学后,也被带出去从事这一行当”。

  老曹说,这几年大家开始向省外发展。“河南的小麦种完了就往南方走,就我知道的,可以到山东烟台卖果树肥,也有的甚至跑到新疆卖棉花肥”。入行十多年来,他几乎走遍了全国各地。南到云贵,北到黑吉辽,中部的安徽、河北等地都开展过业务。“从我2000年入行至今,带的讲师级徒弟有五六十人,现在外省也有我们发展的业务员。大家跟着农事走,一年四季不闲着”。

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